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    寿险营销ppt下载

    素材大小:
    1.72 MB
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    免费下载
    素材格式:
    .ppt
    素材上传:
    lipeier
    上传时间:
    2019-02-27 14:38:38
    素材编号:
    224815
    素材类别:
    课件PPT
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    寿险营销ppt

    这是寿险营销ppt,包括了前言,寿险营销的特点,寿险营销团队的特点,寿险营销团队的管理,寿险营销团队干部的职责,未来的发展等内容,?#38431;?#28857;击下载。

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    如?#26410;?#26681;本上认识寿险营销团队的管理? 王航训 主要内容 前言 寿险营销的特点 寿险营销团队的特点 寿险营销团队的管理 寿险营销团队干部的职责 未来的发展 前言 管理是什么? 管理(manage)就是制定,执行,检查和改进。 制定就是制定计划(或规定、规范、标准、法规等); 执行就是按照计划去做,?#35789;?#26045;; 检查就是将执行的过程或结果与计划进行对比,总结出经验,?#39029;?#24046;距; 改进首先是推广通过检查总结出的经验,将经验转变为长效机制或新的规定;再次是针对检查发现的问题进行纠正,制定纠正、预?#26469;?#26045;,以持续改进。 寿险团队管理 简单地说:增员、选择、训练 增员:就是发展人力,?#24515;?#31038;会人员加盟保险公司; 选择:按?#23637;?#21496;的要求、团队的特点对拟?#24515;?#30340;人员进行筛选; 训练:对符合要求的新人进行保险基础知识教育、寿险销售流程训练,同时针对销售过程中出现的困难进行辅导,帮助新人留存。 寿险团队管理系统介绍 寿险团队面临的严峻问题: 1.       ?#24515;寄选?在目前中国寿险市场(我不太了解国外的情况是不是一样),由于前期的一些公司的不良做法,给保险代理人的队伍一些不好的东西,直接影响了保险营销人员在国民中的形象,收入又不稳定,使得保险代理人的口碑不是太好,而成为一个不受?#38431;?#30340;职业。加之,更多人对这个职业不了解甚至误解,加之以讹传讹,导致?#24515;?#22686;员工作相对比较困?#36873;?2.       留人难 一些公司的新人培训,不能及时?#34892;?#22312;新人?#34892;?#25104;良好的职业影响,没有恰当的灌输一些职业本身所需要的信念、知识?#22270;?#33021;,使得新人初期无所适从,没有正确的方法,没有合适的客户,?#32622;?#26377;正常稳定的收入,再对这个职?#31561;?#35782;不清楚,在遇到困难的时候就很容易气馁退缩,离开行业也是再所难免的。 3.       发展难 我们看到一些公司,因为考核的原因,单纯专注?#23548;?#32780;忽视了关于人的工作,甚至,只是把这个工作当作赚钱的工具和手段,处处算计自己的利益,使得自己成为各种利益和“方案”的奴隶,而不是从职业发展的角度来长远的?#27425;?#39064;,而有的公司不恰当的引导,偏偏助长了这种不良倾向,发展就成了一句冠冕?#27809;?#30340;空话。 4.       认同难 很多保险公司口口声声代理人是我们的员工,而实际上公司所表现出来的,根本就是?#20040;?#29702;人不当自己的员工,一线业务人员?#21152;?#19968;种边缘化的感觉,一种外人的感觉,甚至,业务人?#26412;?#26159;做?#23548;?#30340;工具的感觉,这种感觉强烈的影响了员工的自尊心荣誉感以及责任感,变得金钱利益高于一?#23567;? 寿险营销的特点 产品的特殊性——无形 销售的特殊性——理念 服务的特殊性——主动 寿险营销团队的特点 人员的特殊性 学历?#31995;?来源复杂 学习能力、自我管理能力较差 文化的特殊性 文化整合的?#35759;?#24456;大,团队没有自己的明显特征 大部分人员自由散漫,没有纪律性 团队没有明确的信仰,缺乏共同目标 对行业、公司不具?#35813;?#26174;归属感(尤其新人) 管理方式的特殊性一 不能简单命令,除非他对你很认可 不能简单安排,除非你相信他能完成 不能简单追踪,除非你相信他能自?#20197;际? 管理方式的特殊?#36828;? 要强调引导、规划的管理方式 要关注过程的管控 要加强沟通的管理技巧 要多采取人性化的管理方式 具体管理工作必须严肃 寿险营销团队的管理 非现场管理 现场管理 氛围营造 寿险营销团队干部的职责 文化建设 制度建设 组织发展(增员、晋升、育成) 辅导员工

    寿险演讲ppt:这是寿险演讲ppt,包括了?#22411;?#21517;人话保险,寿险的真谛到底是什么呢?人的一生在追求什么?寿险投资,人寿保险是生活中的一部分,保险等内容,?#38431;?#28857;击下载。

    ?#38382;?#32456;身寿险ppt:这是?#38382;?#32456;身寿险ppt,包括了?#38382;?#20027;险介绍,案例分析,?#38382;?#30340;四大特色,常青树组合介绍,三大保险利益之重疾保障等内容,?#38431;?#28857;击下载。

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